квалифицированные обращения
Сложный спрос и качественные лиды
SEO-продвижение B2B-сайтов
Помогаем B2B-компаниям охватить сложный поисковый спрос, объяснить продукт разным участникам выбора и связать органические обращения со стадиями продаж. Фокус — не трафик сам по себе, а релевантный следующий шаг.
Сначала согласуем роли, спрос, документы, аналитику и ресурсы внедрения. До диагностики не обещаем объем лидов или срок сделки.Рабочая задачаИнициаторТехнический специалистЗакупкиРуководительЮрист / ИБ
Эффективность в цифрах
Результаты наших клиентов
Результаты B2B-проектов за 9–12 месяцев
стоимость квалифицированного лида
небрендовый трафик
цикл от первого визита до обращения
Проекты в цифрах
С какими объемами работаем
Охват проекта
- до 600 поисковых кластеров
- 180 коммерческих и экспертных страниц
Глубина и рабочий ритм
- 35 отраслевых сценариев
- 140 материалов для длинного цикла сделки
Сценарии
Когда нужна отдельная B2B-стратегия
B2B SEO отличается не тематикой, а устройством выбора. Сайт должен отвечать на вопросы нескольких ролей, показывать доказательства и вести к следующему шагу длинной сделки.
Сложный продукт
Характеристик недостаточно: нужно объяснить применимость, ограничения, интеграцию и путь внедрения.
Несколько участников выбора
Инициатор, инженер, закупщик и руководитель ищут разные ответы и по-разному оценивают риск.
Узкий технический спрос
Общие частотные запросы приводят посетителей, но не отражают реальные задачи будущего клиента.
Блог не помогает продажам
Материалы получают трафик, но не ведут к решению, документации, расчету или технической встрече.
Лиды сложно оценить
Маркетинг считает формы, а продажи — квалифицированные возможности. Между ними нет общей модели.
Много продуктов и рынков
Линейки, отрасли и регионы существуют отдельно, а сайт не показывает их связь и границы применения.
Если бизнес продает стандартную локальную услугу с коротким циклом, лучше подойдет SEO-продвижение сайтов услуг. Для транзакционного каталога — SEO интернет-магазина.
Комитет выбора
Один запрос редко описывает всю сделку
Роль важна не как должность, а как набор задач, рисков и доказательств. Карту участников собираем для конкретного продукта и фактического процесса продаж.
Общий предмет выбораПодходит ли решение бизнесу?
Инициатор
Можно ли решить рабочую задачу и подходит ли решение нашей ситуации?
Технический специалист
Какие требования, интеграции, ограничения и документы нужно проверить?
Закупки
Как устроены поставка, условия, сроки и запрос коммерческого предложения?
Руководитель
Как решение повлияет на бизнес и насколько управляемо внедрение?
Юрист / ИБ
Какие договорные, нормативные и безопасностные условия применимы?
Отзывы
Как клиенты оценивают работу команды
«Получили не формальный аудит, а рабочую карту роста. В проекте появился приоритет задач, понятные зоны ответственности и регулярный контроль заявок по направлениям.»
«За два года команда стала частью нашего проекта: всегда на связи, предлагает решения и связывает SEO-задачи с бизнес-показателями. Особенно ценим подробные отчеты и рекомендации, которые действительно удается внедрять.»
Карта спроса
От роли и задачи — к документу и следующему шагу
Для каждого значимого сценария связываем семь элементов. Так семантика становится частью пути продаж, а не отдельной таблицей ключевых слов.
- 01
Роль
Кто ищет
- 02
Задача
Что нужно выяснить
- 03
Запрос
Как вопрос звучит в поиске
- 04
Страница
Где дать полный ответ
- 05
Доказательство
Чем подтвердить
- 06
Следующий шаг
Что предложить
- 07
CRM
Как оценить результат
Например, технический вопрос должен вести не в общий блог, а к странице решения или документации с критериями применимости и понятным действием: проверить совместимость, запросить расчет или назначить техническую встречу.
Первичная оценка
Покажем, где B2B-сайт теряет качественный спрос
Разберем путь от запроса до обращения, определим недостающие страницы и предложим приоритетный план без доступа к CRM и техническим системам на первом этапе.
Информационная архитектура
Какие страницы нужны сложному продукту
Отдельная страница появляется, когда у сценария есть самостоятельный спрос, содержание, доказательства и следующий шаг. Это защищает сайт от дублей и превращает материалы в систему.
B2B-hubПродукт и задачи рынка
Продукт
Характеристики, варианты и ограничения
Решение
Задача и контекст применения
Отрасль
Специфика процессов и требований
Документация
Спецификации, инструкции и интеграции
Сравнение
Критерии выбора и альтернативы
Кейс
Контекст, работа, период и результат
Что должна доказать каждая B2B-страница
Сильная посадочная помогает проверить применимость и снижает риск следующего шага.
- 01ЗадачаКакой рабочий сценарий закрывает предложение.
- 02ПрименимостьКому, когда и при каких условиях подходит решение.
- 03ВыборВарианты, требования, совместимость и критерии сравнения.
- 04ВнедрениеЭтапы, участники, зависимости и поддержка.
- 05РискиОграничения, безопасность и типовые ошибки.
- 06ДоказательстваДокументы, экспертиза, демонстрация или кейс.
- 07Следующий шагРасчет, консультация, проверка совместимости или КП.
Экспертный контент
Контент, который помогает принять решение
План строится по пробелам выбора, а не по календарю публикаций. Эксперт клиента дает фактуру, команда Torkunoff превращает ее в понятную структуру и проверяемый маршрут.
Pillar
Целостно объясняет направление или класс решений.
Supporting
Закрывает конкретный технический или прикладной вопрос.
Decision
Помогает сравнить подходы, рассчитать требования или выбрать вариант.
Trust
Показывает эксперта, процесс, методику и проверяемые доказательства.
Enablement
Помогает внедрению и внутреннему согласованию: чек-листы, спецификации и FAQ.
Производители и дистрибьюторы
Отдельный сценарий внутри B2B
Для производителя поисковый путь часто проходит через линейку, применение и технические документы, а заканчивается запросом расчета, образца, консультации инженера или коммерческого предложения.
- 01Продуктовая линейка
- 02Применение и задача
- 03Документация
- 04Условия поставки
- 05Расчет или КП
Если на сайте одновременно есть розничный и оптовый сценарий, разделяем их по задачам, условиям и следующему действию, а не создаем копии одних и тех же страниц.
Техническая база
Сайт должен быть доступен поиску и удобен команде
На B2B-проекте технический контур учитывает не только робота, но и CMS, документы, процессы согласования и владение шаблонами.
- обход, индексация, canonical, дубли и внутренние ссылки;
- доступность основного текста и ссылок при JavaScript-рендеринге;
- управляемые шаблоны продуктовых, отраслевых и документных страниц;
- PDF и документация с понятным HTML-контекстом и актуальными версиями;
- скорость, мобильный сценарий и стабильность интерфейса;
- SEO-приемка миграций, релизов и массовых изменений.
KPI
Как оцениваем качество спроса
B2B SEO нельзя оценивать только визитами и отправленными формами. Согласуем действия и статусы, которые действительно отражают продвижение к сделке.
- 01
Небрендовый спрос
Покрытие релевантных задач и входы на нужные типы страниц.
- 02
Поведение
Переходы к документации, сравнениям, кейсам и продуктам.
- 03
Микроконверсия
Расчет, консультация, скачивание спецификации или техническая встреча.
- 04
MQL
Соответствие обращения правилам квалификации конкретной компании.
- 05
SQL и КП
Переход к содержательному диалогу, встрече или коммерческому предложению.
- 06
Pipeline
Вклад органических касаний в возможности и сделки при корректной атрибуции.
First touch и assist анализируем отдельно от last click. MQL, SQL и pipeline считаем только по правилам и данным конкретной компании.
Этапы и состав работ
Как строится B2B SEO
Диагностика заканчивается согласованными картами и реестром задач, который можно внедрять, проверять и пересматривать по данным.
- 01
Интервью и диагностика
Собираем фактический процесс выбора, причины отказа, данные сайта и ограничения внедрения.
- 02
ROLE MAP
Фиксируем участников, задачи, риски, возражения и нужные доказательства.
- 03
DEMAND MAP
Разделяем коммерческий, технический и поддерживающий спрос по стадиям выбора.
- 04
PAGE MAP
Определяем страницы, документы, внутренние маршруты и зоны каннибализации.
- 05
Технический и контентный план
Описываем задачи, зависимости, приоритет и критерии приемки для команды проекта.
- 06
Внедрение и QA
Сопровождаем релизы, проверяем факты, шаблоны, аналитику и корректность реализации.
- 07
CRM MAP и развитие
Сопоставляем обращения со стадиями продаж и обновляем приоритеты по полученным данным.
Стоимость
Сколько стоит B2B SEO
Точный состав фиксируем после первичного разбора продукта, сайта и возможностей команды.
Практика агентства
B2B-кейсы: от сложного спроса к бизнес-результату
Показываем исходную задачу, выполненную командой работу и результат конкретного проекта. Подробности и период измерения указаны внутри каждого кейса.
Строительство
01 / 38,4 тыс. небрендовых переходов в месяц: как РОКВУЛ запустил SEO после переделки сайта
Полная техническая оптимизация, новый блог и развитие посадочных увеличили небрендовый трафик до 38,4 тыс. переходов в месяцПосмотреть полный кейс →
B2B
02 / +110% заявок на демо: как Proaction выстроила B2B-воронку из поискового спроса
Как jobs-to-be-done страницы увеличили органические заявки на демонстрацию на 110%Посмотреть полный кейс →
B2B
03 / +74% квалифицированных B2B-лидов: как Lemma Group превратила локальную экспертизу в спрос
Страницы задач ресторанного бизнеса и регионов увеличили квалифицированные лиды на 74%Посмотреть полный кейс →Команда проекта
Эксперты, которые связывают поиск с продажами
Сергей Торкунов первым проверяет стратегию и бизнес-логику. Дальше команда соединяет семантику, архитектуру, контент и аналитику квалифицированных обращений.
01
Сергей Торкунов
Основатель и SEO-стратегПроверяет стратегию, бизнес-приоритеты и ключевые решения. Участвует в аудитах и защите прогноза перед командой клиента.
02
Анна Морозова
Руководитель SEO-стратегииСвязывает поисковый спрос, экономику продукта и план внедрений. Отвечает за стратегию и достижимость прогноза.
03
Андрей Мартынов
SEO-специалистВедет поисковую диагностику, развивает структуру сайта и контролирует качество ежемесячных внедрений.
04
Екатерина Белова
Веб-аналитикНастраивает измерение канала от запроса до квалифицированного лида и оплаченной сделки.
FAQ
Ответы на вопросы о B2B SEO
Чем B2B SEO отличается от продвижения сайта услуг?
В B2B чаще несколько ролей, длинный выбор, техническая документация и промежуточные стадии сделки. Для стандартной услуги с коротким заявочным сценарием отдельная B2B-модель может быть лишней.
Можно ли получать лиды по очень узкому спросу?
Да, если спрос существует и сайт способен подтвердить применимость продукта. Для узкой ниши качество карты задач и страниц важнее большого объема запросов.
Нужно ли много статей?
Нет. Нужны страницы и документы, которые закрывают конкретные пробелы выбора. Иногда важнее переработать продуктовую страницу или документацию, чем выпускать новый материал.
Кто дает техническую фактуру?
Эксперт заказчика. Torkunoff помогает провести интервью, построить структуру и подготовить SEO-редактуру, но не придумывает характеристики, нормативные требования или результаты применения.
Подходит ли услуга производителю?
Да, как B2B-сценарий: продуктовые линейки, применение, документация, оптовый и дилерский путь. Архитектуру определяем по реальному спросу и материалам компании.
Нужна ли CRM?
Для старта не обязательно, но без нее сложнее оценивать качество обращений и вклад SEO после отправки формы. Можно начать с микроконверсий и плана аналитики.
Когда ждать результат?
Срок зависит от текущей видимости, технических ограничений, конкуренции, цикла сделки и скорости внедрений. После диагностики фиксируем последовательность работ и контрольные сигналы, но не обещаем лиды к конкретной дате.
Можно ли гарантировать рост MQL или продаж?
Нет. SEO влияет на охват и качество входящего спроса, а результат также зависит от продукта, цены, бренда, рынка и работы отдела продаж.
Следующий шаг
Получите бесплатный аудит и стратегию роста
Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.
Не отправляйте через форму CRM-доступы, пароли и конфиденциальные документы.