До старта проверяется, можно ли вообще честно считать SEO по лидам
Органика в системе CRM и продаж
SEO-продвижение с оценкой по лидам
Связываем поисковые сегменты с квалифицированными обращениями и оцениваем работы по согласованной модели атрибуции.
Что получит бизнес
Лид определяется через CRM-статусы, а не факт отправки формы
Брендовые, повторные, спамные и нецелевые обращения исключаются по правилам
Базовые SEO-работы не зависят от случайных колебаний заявок
Оплата и KPI связываются с контролируемой зоной ответственности
Для кого
Когда услуга особенно полезна
CRM фиксирует качество обращения
У компании настроена CRM и накоплена история обращений минимум за несколько месяцев.
Есть достаточный объем лидов
Продажи умеют квалифицировать лиды по единым статусам.
Нужны прозрачные правила
Органика уже приносит обращения, но подрядчик отчитывается только трафиком.
SEO оценивают по pipeline
Бизнес готов согласовать базовую часть оплаты и модель бонуса за результат.
Модель по лидам
Сначала проверяем, можно ли честно атрибутировать результат
Сначала смотрим
- объем обращений, сезонность и цикл сделки
- полноту CRM-статусов и качество телефонии
- дубли, спам, повторные и брендовые обращения
Первым результатом станет
- вердикт о применимости модели
- регламент квалифицированного лида
- базовая линия по pipeline и обороту
Критерий обоснованного решенияЕсли данных недостаточно, сначала настраиваем измерение. Не называем лидом любое нажатие кнопки и не подменяем результат удобной атрибуцией.
Почему Torkunoff Agency
Почему SEO учитывает всю B2B-сделку
Контент помогает нескольким ролям согласовать решение, а аналитика не теряет длинный путь до продажи.
Карта ролей
Разделяем вопросы инициатора, технического эксперта, закупщика и ЛПР.
Доказательства для сделки
Связываем страницу с кейсом, расчетом, документацией и экспертом компании.
Квалификация в CRM
Передаем источник, тему и входную страницу до статуса и стоимости возможности.
Приоритет по pipeline
Развиваем направления, которые создают коммерческий потенциал, а не только высокий трафик.
Механика роста
Как SEO превращается в лиды и выручку
Показываем связку целиком: от реального спроса до сделки в CRM. Так видно, какой участок системы ограничивает рост и куда вкладывать ресурс в первую очередь.
Спрос
Сегменты, интенты и экономика продукта
Доступность
Индексация, архитектура и шаблоны
Выбор
Контент, доверие и коммерческие факторы
Деньги
Лиды, сделки, оборот и повторные продажи
Что контролируем: Каждая SEO-задача получает связь с сегментом спроса и бизнес-KPI.
Практика агентства
Как SEO поддерживало сложную B2B-продажу
Показываем исходную задачу, выполненную командой работу и результат конкретного проекта. Подробности и период измерения указаны внутри каждого кейса.
туризм
01 / Продвижение в туризме: что реально работает в SEO на кейсе FUN&SUN
SEO в туризме – самый непредсказуемый, неуправляемый и долго окупаемый канал. Но при этом он же - самый дешевый и самый стабильный (если работать без “чернухи”), и в туризме часто дает максимальную долю продаж.Дальше я разберу кейс FUN&SUN Посмотреть полный кейс →
телеком
02 / Домашний интернет билайн: как мы увеличили количество лидов в 3 раза за полгода
Билайн входит в большую четверку операторов мобильной связи. У компании сильный бренд, миллиардные бюджеты на рекламу и высокая лояльность клиентов.Зачем такой большой известной компании SEO-продвижение? Помимо мобильной связи, билайн предоПосмотреть полный кейс →
цветы
03 / SEO-продвижение магазина цветов: Как мы за год вывели сайт в ТОП-10 и сделали 130 тысяч женщин чуточку счастливее
Flor2u.ru – один из первых сайтов по доставке цветов в Москве, работает с 2010 года. У компании есть представительства в 160 регионах. Сейчас в каталоге интернет-магазина более 10.000 букетов. Рынок цветов – это выраженная сезонность, высокПосмотреть полный кейс →Отзывы
Опыт клиентов Torkunoff Agency
«За два года команда стала частью нашего проекта: всегда на связи, предлагает решения и связывает SEO-задачи с бизнес-показателями. Особенно ценим подробные отчеты и рекомендации, которые действительно удается внедрять.»
«Ценим открытый подход и готовность объяснять каждое решение. Команда быстро проверяет гипотезы, помогает расставить приоритеты и учитывает ограничения медицинской тематики.»
Бесплатный разбор: SEO-продвижение с оценкой по лидам
Покажем, где находится потенциал лидов и оборота
Изучим исходную ситуацию, выделим приоритетные точки роста и покажем, какие данные нужны для реалистичного прогноза.
На первой встрече — задача, ограничения и следующий шаг без обязательств.
Этапы и состав работ
Как строим работу
Каждый этап заканчивается конкретным результатом, назначенным ответственным и понятным способом проверки. Состав адаптируем под услугу и исходное состояние проекта.
- 01
Проверяем применимость модели
Проводим eligibility-аудит аналитики, CRM, спроса и конверсии.
- интервью с владельцами продукта и продаж
- проверка аналитики, CRM и качества целей
- карта спроса, конкурентов и ограничений
- 02
Определяем квалифицированный лид
Фиксируем определение лида, исключения, окно атрибуции и базовую линию.
- прогнозный диапазон по трафику, лидам и обороту
- приоритизация по бизнес-эффекту и трудозатратам
- бэклог с владельцами и критериями приемки
- 03
Строим value-based бэклог
Запускаем SEO-работы и устраняем разрывы в аналитике и посадочных.
- устранение блокирующих ошибок индексации
- контроль шаблонов, дублей, скорости и микроразметки
- SEO-приемка внедрений на тестовом и боевом контуре
- 04
Проводим CRM-сверку
Ежемесячно сверяем лиды с CRM и корректируем приоритеты по качеству.
- кластеризация спроса по интенту и этапу выбора
- проектирование новых страниц и внутренней перелинковки
- правила масштабирования без тонких дублей
Состав услуги
Что именно делаем
Проверяем применимость модели
- Анализируем объем органических обращений, цикл сделки, сезонность и качество CRM-разметки.
- Проверяем, можно ли статистически отличить результат SEO от бренда, рекламы, повторных клиентов и работы отдела продаж.
- Если данных недостаточно, предлагаем сначала настроить измерение, а не продаем красивую схему оплаты.
Фиксируем правило квалификации
- Определяем лид через обязательные поля и CRM-статус, а не через любое нажатие кнопки.
- Согласуем исключения: спам, дубли, вакансии, подрядчики, повторные и нецелевые обращения.
- Устанавливаем окно атрибуции, правило по звонкам и процедуру разбора спорных лидов.
Приоритизируем SEO по ценности лида
- Связываем запросы и посадочные с направлениями бизнеса, маржинальностью и вероятностью квалификации.
- Улучшаем техническую базу, коммерческие страницы и контент для наиболее ценных сценариев.
- Используем причины отказа продаж для корректировки оффера, страницы и семантики.
Проводим ежемесячную CRM-сверку
- Сопоставляем формы, звонки, источники, посадочные и итоговые статусы без ручного выбора удобных заявок.
- Разбираем расхождения, скорость ответа и долю лидов без установленного результата.
- Оцениваем вклад SEO в квалифицированный pipeline, сохраняя базовую оплату реальной работы команды.
Формат
Сроки и границы работ
Срок и формат
Eligibility-аудит — 2–3 недели. Модель запускается только при достаточном объеме и качестве данных; оценка — не ранее полного SEO-цикла.
Что важно учитывать
- Не предлагаем оплату за лиды без CRM и стабильной истории данных.
- SEO не отвечает за обработку обращения и закрытие сделки.
- Модель включает базовую оплату работ; полностью бесплатное SEO с оплатой только за результат не используется.
KPI
Как измеряем результат
Количество квалифицированных органических лидов по согласованным правилам.
Доля лидов, корректно связанная с источником и посадочной страницей.
Стоимость квалифицированного обращения и вклад в pipeline.
Качество CRM-разметки и срок обратной связи отдела продаж.
Результат работы
Что получает клиент
Вердикт о применимости модели с оценкой объема данных, CRM, атрибуции, сезонности и статистических рисков.
Определение, исключения, окно атрибуции, обязательные CRM-поля и порядок рассмотрения спорных случаев.
Задачи и страницы, ранжированные по потенциалу квалифицированных обращений и ценности направления.
Реестр органических обращений с посадочной, каналом, CRM-статусом, причиной исключения и вкладом в pipeline.
Команда проекта
Специалисты, которые отвечают за результат
Состав подбираем под задачу. На странице команды можно увидеть специализацию каждого участника.
Сергей Торкунов
Основатель и SEO-стратегПроверяет стратегию, бизнес-приоритеты и ключевые решения. Участвует в аудитах и защите прогноза перед командой клиента.
Анна Морозова
Руководитель SEO-стратегииСвязывает поисковый спрос, экономику продукта и план внедрений. Отвечает за стратегию и достижимость прогноза.
Андрей Мартынов
SEO-специалистВедет поисковую диагностику, развивает структуру сайта и контролирует качество ежемесячных внедрений.
Екатерина Белова
Веб-аналитикНастраивает измерение канала от запроса до квалифицированного лида и оплаченной сделки.
Подробнее об услуге
SEO с оценкой по квалифицированным лидам
Оплата и оценка SEO по лидам возможны только при достаточном объеме данных, корректной CRM и заранее согласованном определении результата. Любое заполнение формы не считается лидом: важны целевой запрос, качество обращения и подтвержденный статус отдела продаж.
Когда модель SEO по лидам применима
До старта мы проверяем историю обращений, сезонность, цикл сделки, коллтрекинг и полноту CRM. Отдельно оценивается, можно ли отличить органический результат от брендового спроса, повторных клиентов и других каналов. Если данных недостаточно, сначала настраивается измерение и обычный SEO-процесс.
Как исключаются споры по результату
В регламенте фиксируются обязательные поля, CRM-статусы, дубли, спам, брендовые и повторные обращения, окно атрибуции и процедура проверки спорных случаев. Ежемесячная сверка связывает лид с посадочной и запросом, а приоритеты SEO корректируются с учетом pipeline и ценности направления.
FAQ
Ответы на вопросы
Что считается лидом?
Только обращение, соответствующее согласованным критериям и подтвержденное CRM-статусом.
Можно платить только за лиды?
Нет. Базовые работы требуют команды и бюджета независимо от краткосрочных колебаний. Возможна базовая ставка плюс бонус.
Что исключается?
Спам, дубли, сотрудники, подрядчики, нецелевые регионы, повторные и брендовые обращения — по заранее согласованным правилам.
Кто отвечает за качество обработки?
Отдел продаж клиента. Мы показываем срок ответа и статусы, но не управляем менеджерами без отдельного проекта.
Какое окно атрибуции?
Зависит от цикла сделки и фиксируется до старта модели.
Что если данных мало?
Начинаем с обычного SEO и настройки измерения, а к лидовой модели возвращаемся после накопления статистики.
Проверим, готов ли проект к SEO по лидам
Оценим аналитику и CRM. Если модель будет нечестной или статистически слабой, прямо скажем это до договора.