+61% заказов из регионального поиска: как Santehgrad масштабировал SEO без дорвеев

КлиентSantehgrad

Региональные страницы с реальным наличием увеличили заказы из поиска на 61%

Цели и задачи

• Основная видимость была сосредоточена в Москве. Региональный спрос приводил на общие категории без понятных условий доставки и наличия; локальные страницы не имели достаточного наполнения.
• Расширить продажи в приоритетных регионах без массовой генерации слабых геостраниц.
• Городскую страницу стоит открывать только при наличии уникального коммерческого ответа: сроки, складская матрица, доставка, цены, контакты и релевантные категории.

Стратегия работ

1. 1

   Провели технический аудит интернет-магазина и исправили дубли, параметры, метаданные, пагинацию и индексирование товаров.

2. 2

   Собрали семантику по категориям инженерной сантехники, брендам, характеристикам и приоритетным регионам.

3. 3

   Доработали категории, фильтры и карточки, создали посадочные по доставке, наличию и выбранным городам.

4. 4

   Развивали блог с материалами по подбору, монтажу и совместимости, связывая статьи с коммерческим каталогом.

5. 5

   Вели стандартное внешнее продвижение, локальные карточки и ежемесячный контроль трафика, позиций и заказов.

Результаты проекта

+126%

небрендовый трафик

+61%

SEO-заказы

8

из 12 городов в ТОП-3 по ядру

−22% стоимость

органического заказа

Как развивался проект Santehgrad

Региональная страница инженерной сантехники не работает от простой подстановки города. Покупателю важны склад, срок доставки, наличие, бренды и возможность консультации. Без этого поисковик видит геодубли, а пользователь — обещание без локального содержания.

Проект строился как последовательное расширение в города, где бизнес мог подтвердить предложение. SEO должно было следовать операционной готовности, а не опережать ее сотнями слабых страниц.

С чего начали и почему стандартного плана было недостаточно

Исходная точка. Основная видимость была сосредоточена в Москве. Региональный спрос приводил на общие категории без понятных условий доставки и наличия; локальные страницы не имели достаточного наполнения.

Что показал стартовый аудит

Ключевой выбор. Городскую страницу стоит открывать только при наличии уникального коммерческого ответа: сроки, складская матрица, доставка, цены, контакты и релевантные категории.

Как сформировали стратегию

Бизнес-цель проекта формулировалась так: Расширить продажи в приоритетных регионах без массовой генерации слабых геостраниц. Приоритет получали задачи, которые одновременно снимали ограничение индексации, расширяли самостоятельный поисковый спрос и могли быть измерены на конкретной группе страниц.

Реализация: что именно делали

Этап 1. Провели технический аудит интернет-магазина и исправили дубли, параметры,…

Что сделали. Провели технический аудит интернет-магазина и исправили дубли, параметры, метаданные, пагинацию и индексирование товаров.

После технического аудита собрали спрос по категориям, брендам, характеристикам и регионам. Приоритет города зависел не только от частотности, но и от логистической способности выполнить заказ.

Этап 2. Собрали семантику по категориям инженерной сантехники, брендам,…

Что сделали. Собрали семантику по категориям инженерной сантехники, брендам, характеристикам и приоритетным регионам.

Для пилотных регионов подготовили категории и карточки с реальными сроками, вариантами доставки, ассортиментом и контактами. Страница не открывалась для индекса до подтверждения этих данных.

Этап 3. Доработали категории, фильтры и карточки, создали посадочные по доставке,…

Что сделали. Доработали категории, фильтры и карточки, создали посадочные по доставке, наличию и выбранным городам.

Фильтры и выбранные бренды связывали с региональными категориями только при достаточном ассортименте. Это предотвращало появление пустых локальных листингов.

Этап 4. Развивали блог с материалами по подбору, монтажу и совместимости, связывая…

Что сделали. Развивали блог с материалами по подбору, монтажу и совместимости, связывая статьи с коммерческим каталогом.

Блог отвечал на вопросы подбора, монтажа и совместимости и передавал пользователя в регионально доступный каталог, а не в общую витрину.

Этап 5. Вели стандартное внешнее продвижение, локальные карточки и ежемесячный…

Что сделали. Вели стандартное внешнее продвижение, локальные карточки и ежемесячный контроль трафика, позиций и заказов.

После пилота масштабировали только те элементы, которые подтвердили рост видимости и заказов. Города с недостаточным спросом или слабой операционной готовностью оставались вне индекса.

Как управляли внедрением

Для каждого региона назначались владелец данных, источник наличия и дата проверки условий. SEO-страница считалась продуктом, требующим обслуживания, а не одноразовой публикацией.

Расширение шло волнами: пилот, оценка индекса и заказов, корректировка шаблона, следующая группа городов.

Как считали эффект

Сравнивали города по небрендовому трафику, позициям, заказам, стоимости обращения и доле страниц с локальным предложением. Общий рост не использовался для оценки отдельного региона.

Города, не прошедшие порог качества индекса или коммерческой конверсии, не масштабировались до выяснения причины.

Результаты в деталях

Рисунок 10. Индекс небрендового органического трафика по месяцам проекта.

Пять городов дали 72% регионального прироста. Три региона не прошли порог и не масштабировались — это сохранило качество индекса и бюджет внедрения.

Ограничения и решения, которые нельзя копировать вслепую

• География зависела от реальной логистики.
• Не все города имели достаточный спрос.
• Остатки и сроки требовали регулярного обновления.

Главный вывод. Региональное SEO работает, когда география подтверждена бизнесом. Топоним без локального предложения — не стратегия.

Получите бесплатный аудит и стратегию роста

Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.

Имя *Номер телефона *Сайт *Получить аудит и стратегию