Страницы специальностей, интеграций и процессов увеличили заявки на демо на 96%
Цели и задачи
- Сайт хорошо отвечал на общий категорийный запрос, но имел мало страниц по специальностям, интеграциям и бизнес-процессам. Блог привлекал начинающую аудиторию, не всегда готовую к внедрению.
- Расширить коммерческую семантику и увеличить число квалифицированных демонстраций продукта.
- Каждая сильная функция должна стать страницей результата: кому нужна, какую работу автоматизирует, как выглядит в интерфейсе и с чем интегрируется.
Стратегия работ
- 1
Провели технический аудит и устранили ошибки индексации, дублей, метаданных, скорости и микроразметки.
- 2
Собрали спрос по типам клиник, бизнес-процессам, функциям, интеграциям и ролям пользователей.
- 3
Создали посадочные для стоматологий, косметологий, лабораторий, многопрофильных центров и сетей.
- 4
Доработали страницы функций и интеграций, добавили примеры интерфейса и связали их с блогом и кейсами.
- 5
Регулярно выпускали контент, развивали внешние ссылки и измеряли заявки на демо по поисковым входам.
Результаты проекта
+204%небрендовый трафик
+96%заявки на демо
+83%MQL из органики
18,6%конверсия страниц интеграций
Как развивался проект MEDODS
MEDODS продает не набор отдельных функций, а изменение процессов частной клиники. Однако поисковый спрос формулируется по конкретным задачам: интеграция, онлайн-запись, стоматологическая карта, отчетность или автоматизация филиалов.
Сайт должен был показать продукт на языке этих задач и не смешать начинающий информационный спрос с запросом на внедрение медицинской системы.
С чего начали и почему стандартного плана было недостаточно
Исходная точка. Сайт хорошо отвечал на общий категорийный запрос, но имел мало страниц по специальностям, интеграциям и бизнес-процессам. Блог привлекал начинающую аудиторию, не всегда готовую к внедрению.
Что показал стартовый аудит
| Зона | Что обнаружили | Какое решение приняли |
|---|---|---|
| Архитектура | Основной трафик приходил на общие категорийные страницы. | Разложили продукт по задачам и вертикалям. |
| Функции | Возможности перечислялись без сценария применения. | Создали product-led страницы результата. |
| Интеграции | Отдельные интеграционные запросы не имели посадочных. | Добавили страницы связок и ограничений. |
| Блог | Информационный трафик слабо конвертировался. | Связали статьи с конкретными функциями. |
| Аналитика | Демо не связывались с поисковым входом и страницей задачи. | Передали параметры в CRM. |
Ключевой выбор. Каждая сильная функция должна стать страницей результата: кому нужна, какую работу автоматизирует, как выглядит в интерфейсе и с чем интегрируется.
Как сформировали стратегию
Бизнес-цель проекта формулировалась так: Расширить коммерческую семантику и увеличить число квалифицированных демонстраций продукта. Приоритет получали задачи, которые одновременно снимали ограничение индексации, расширяли самостоятельный поисковый спрос и могли быть измерены на конкретной группе страниц.
Реализация: что именно делали
Этап 1. Провели технический аудит и устранили ошибки индексации, дублей, метаданных,…
Что сделали. Провели технический аудит и устранили ошибки индексации, дублей, метаданных, скорости и микроразметки.
Техническая база включала индексацию, дубли, метаданные, скорость и микроразметку. После очистки стало возможно сравнивать продуктовые страницы без шума от технических дефектов.
Этап 2. Собрали спрос по типам клиник, бизнес-процессам, функциям, интеграциям и ролям…
Что сделали. Собрали спрос по типам клиник, бизнес-процессам, функциям, интеграциям и ролям пользователей.
Семантику собирали по типам клиник, бизнес-процессам, функциям, интеграциям и ролям пользователей. Это позволило отделить запрос руководителя клиники от запроса врача или администратора.
Этап 3. Создали посадочные для стоматологий, косметологий, лабораторий,…
Что сделали. Создали посадочные для стоматологий, косметологий, лабораторий, многопрофильных центров и сетей.
Посадочные создавали для стоматологий, косметологий, лабораторий, многопрофильных центров и сетей. Каждая показывала набор релевантных процессов, а не просто меняла название отрасли в заголовке.
Этап 4. Доработали страницы функций и интеграций, добавили примеры интерфейса и…
Что сделали. Доработали страницы функций и интеграций, добавили примеры интерфейса и связали их с блогом и кейсами.
Страницы функций и интеграций получили примеры интерфейса, требования, ограничения, связанные процессы и путь к демо. Ссылки из блога вели в эти конкретные сценарии.
Этап 5. Регулярно выпускали контент, развивали внешние ссылки и измеряли заявки на…
Что сделали. Регулярно выпускали контент, развивали внешние ссылки и измеряли заявки на демо по поисковым входам.
Контент и внешнее продвижение развивали регулярно, но приоритет зависел от качества заявок. Темы, приводившие большой объем неподходящей аудитории, уступали страницам с меньшим трафиком и более высокой квалификацией.
Как управляли внедрением
Продуктовая команда подтверждала актуальность функций и интеграций, продажи — типовые вопросы и качество лидов, SEO — спрос и структуру. Без этой связки страница могла быстро устареть.
Релизы группировали по вертикалям, чтобы оценить полный маршрут: статья, функция, интеграция, отраслевое решение и демо.
Как считали эффект
Основными KPI стали заявки на демо, MQL из органики и конверсия страниц интеграций. Трафик блога учитывался через переходы в продуктовый раздел и assisted-конверсии.
В CRM передавались исходная посадочная и поисковый кластер, что позволяло сравнивать не только число заявок, но и долю квалифицированных возможностей.
Результаты в деталях
Рисунок 9. Индекс небрендового органического трафика по месяцам проекта.
Страницы интеграций привлекали меньше трафика, но конвертировались в 2,4 раза лучше блога. Вертикальные страницы дали крупнейший прирост квалифицированных заявок от клиник с ясным сценарием внедрения.
Ограничения и решения, которые нельзя копировать вслепую
- Функциональность продукта менялась быстрее части контента.
- Информационные запросы могли давать низкую коммерческую готовность.
- Качество лида определялось только после обработки продажами.
Главный вывод. Для SaaS ценность SEO определяется не объемом посещений, а тем, насколько поисковый вход совпадает с конкретной работой, которую продукт умеет выполнять.
Получите бесплатный аудит и стратегию роста
Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.