Страницы задач ресторанного бизнеса и регионов увеличили квалифицированные лиды на 74%
Цели и задачи
- Основной спрос приходил по бренду iiko и нескольким услугам. Региональные страницы были слабо связаны с задачами, а статьи отвечали на вопросы без четкого маршрута к аудиту или внедрению.
- Увеличить поток квалифицированных заявок от ресторанов и сетей в регионах присутствия.
- Коммерческая страница должна пересекать три измерения: задача ресторана, продукт/модуль и региональная способность внедрить решение.
Стратегия работ
- 1
Провели технический аудит и исправили индексацию, дубли, метаданные, скорость и базовую микроразметку.
- 2
Собрали семантику по продуктам iiko, услугам, бизнес-процессам ресторанов и регионам.
- 3
Доработали страницы услуг и решений, создали посадочные по форматам заведений и приоритетным регионам.
- 4
Развили блог, кейсы и страницы обучения, связав их с коммерческими услугами через перелинковку.
- 5
Проводили внешнее продвижение и ежемесячно анализировали позиции, трафик и качество заявок.
Результаты проекта
+119%небрендовый трафик
+74%квалифицированные лиды
+52%видимость в регионах
−28% долянецелевых заявок
Как развивался проект Lemma Group
Ресторатор ищет не абстрактное внедрение iiko, а решение конкретной задачи: автоматизацию доставки, учет себестоимости, ЕГАИС, обучение персонала или поддержку действующей системы. Регион добавляет собственные условия продажи и внедрения.
SEO Lemma Group должно было пересечь три измерения — задачу, продуктовый модуль и географию — без дублирования общей услуги на десятках страниц.
С чего начали и почему стандартного плана было недостаточно
Исходная точка. Основной спрос приходил по бренду iiko и нескольким услугам. Региональные страницы были слабо связаны с задачами, а статьи отвечали на вопросы без четкого маршрута к аудиту или внедрению.
Что показал стартовый аудит
| Зона | Что обнаружили | Какое решение приняли |
|---|---|---|
| Интент | Основной спрос концентрировался на бренде iiko и общих услугах. | Разложили его по задачам бизнеса. |
| Регионы | Локальные страницы слабо отличались по содержанию. | Добавили реальную способность внедрения. |
| Решения | Модули описывались отдельно от процессов ресторана. | Связали продукт с коммерческой задачей. |
| Контент | Статьи не доводили пользователя до услуги. | Создали кластеры и переходы к решениям. |
| Лиды | Заявки не сравнивались по странице и региону. | Настроили качество лидов в аналитике. |
Ключевой выбор. Коммерческая страница должна пересекать три измерения: задача ресторана, продукт/модуль и региональная способность внедрить решение.
Как сформировали стратегию
Бизнес-цель проекта формулировалась так: Увеличить поток квалифицированных заявок от ресторанов и сетей в регионах присутствия. Приоритет получали задачи, которые одновременно снимали ограничение индексации, расширяли самостоятельный поисковый спрос и могли быть измерены на конкретной группе страниц.
Реализация: что именно делали
Этап 1. Провели технический аудит и исправили индексацию, дубли, метаданные, скорость…
Что сделали. Провели технический аудит и исправили индексацию, дубли, метаданные, скорость и базовую микроразметку.
После технической очистки семантику собрали по продуктам iiko, бизнес-процессам, типам заведений и регионам. Кластер считался коммерческим только при наличии соответствующего решения и компетенции команды.
Этап 2. Собрали семантику по продуктам iiko, услугам, бизнес-процессам ресторанов и…
Что сделали. Собрали семантику по продуктам iiko, услугам, бизнес-процессам ресторанов и регионам.
Страницы услуг переписали вокруг задачи ресторана: исходная проблема, состав внедрения, роли команды, ограничения, обучение и поддержка. Модуль iiko становился частью решения.
Этап 3. Доработали страницы услуг и решений, создали посадочные по форматам заведений…
Что сделали. Доработали страницы услуг и решений, создали посадочные по форматам заведений и приоритетным регионам.
Региональные страницы получили локальную команду, условия выезда, поддержку, кейсы и доступные форматы. Одинаковая страница с замененным названием города не публиковалась.
Этап 4. Развили блог, кейсы и страницы обучения, связав их с коммерческими услугами…
Что сделали. Развили блог, кейсы и страницы обучения, связав их с коммерческими услугами через перелинковку.
Блог и кейсы связывали с коммерческими страницами по процессу: доставка, склад, себестоимость, лояльность, ЕГАИС или обучение.
Этап 5. Проводили внешнее продвижение и ежемесячно анализировали позиции, трафик и…
Что сделали. Проводили внешнее продвижение и ежемесячно анализировали позиции, трафик и качество заявок.
Внешнее продвижение и ежемесячная аналитика поддерживали приоритетные решения. Качество заявки оценивалось по соответствию задаче, региону и возможностям внедрения.
Как управляли внедрением
Продажи и внедрение подтверждали, какие задачи команда действительно может закрыть в каждом регионе. SEO не расширяло географию быстрее операционной модели.
Контент-план обновлялся по вопросам из сделок и поддержки, что сохраняло практический язык страниц.
Как считали эффект
Измеряли небрендовый трафик, квалифицированные лиды, видимость по регионам и долю нецелевых заявок. Общий объем обращений без квалификации не считался достаточным результатом.
Для региональных страниц сравнивали не только позиции, но и наличие реального коммерческого ответа и способность команды обработать спрос.
Результаты в деталях
Рисунок 13. Индекс небрендового органического трафика по месяцам проекта.
Региональные страницы сами по себе не стали главным источником трафика, но повысили конверсию связанных страниц задач. Лиды из кластеров доставки и аналитики чаще доходили до коммерческого предложения.
Ограничения и решения, которые нельзя копировать вслепую
- Региональное продвижение зависело от команды внедрения.
- Брендовый спрос iiko мог скрывать рост задачного спроса.
- Квалификацию лидов требовалось получать от продаж.
Главный вывод. В мультирегиональном B2B география должна усиливать экспертизу, а не дублировать федеральную страницу.
Получите бесплатный аудит и стратегию роста
Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.