Технический фундамент, посадочные и блог увеличили прямые бронирования из SEO на 47%
Цели и задачи
- На старте не было полноценной семантической архитектуры, SEO-шаблонов, системного блога и календаря сезонных посадочных. Основной поисковый спрос ограничивался названием отеля.
- Построить SEO с нуля, выйти в небрендовый выбор и увеличить долю прямых бронирований до перехода пользователя на OTA.
- Одновременный запуск технического SEO, страниц по сценариям отдыха и блога позволит новому органическому каналу расти на протяжении всего сезонного цикла.
Стратегия работ
- 1
Провели техническую оптимизацию и добавили недостающий SEO-функционал для шаблонов номеров, программ, предложений и информационных страниц.
- 2
Собрали семантику по сезону, формату отдыха, составу поездки, инфраструктуре и wellbeing-сценариям.
- 3
Создали посадочные «wellness в горах», «SPA-выходные», «лето на Роза Хутор», «отдых вдвоем» и другие точки входа.
- 4
Запустили блог и календарь публикаций за 8–14 недель до сезонного пика.
- 5
Настроили измерение прямых бронирований, звонков и assisted-конверсий после информационного входа.
Результаты проекта
0,6→ 18,2 тыс. небрендовых переходов/мес.
+47%прямые SEO-бронирования
+39%выручка органического канала
−18% доляOTA в SEO-пути
Как развивался проект Green Flow
Green Flow пришел в SEO без сформированного органического канала. Конкурировать предстояло не только с другими отелями, но и с агрегаторами, которые занимают выдачу по готовым коммерческим запросам.
Поэтому запуск строился вокруг сценариев выбора отдыха: wellness в горах, SPA-выходные, семейная поездка, сезонные программы и конкретные мотивы поездки. Техническая база, посадочные и блог запускались синхронно.
С чего начали и почему стандартного плана было недостаточно
Исходная точка. На старте не было полноценной семантической архитектуры, SEO-шаблонов, системного блога и календаря сезонных посадочных. Основной поисковый спрос ограничивался названием отеля.
Что показал стартовый аудит
| Зона | Что обнаружили | Какое решение приняли |
|---|---|---|
| Техническая база | Не хватало управляемого SEO-функционала и шаблонов. | Сформировали требования к типам страниц. |
| Семантика | Спрос ограничивался названием отеля. | Разложили его по сезону, формату и мотиву поездки. |
| Посадочные | Коммерческие сценарии не имели отдельных URL. | Создали страницы программ и форматов отдыха. |
| Блог | Информационного канала не существовало. | Запустили календарь до сезонных пиков. |
| Бронирование | Информационные входы не измерялись до покупки. | Настроили прямые и assisted-конверсии. |
Ключевой выбор. Одновременный запуск технического SEO, страниц по сценариям отдыха и блога позволит новому органическому каналу расти на протяжении всего сезонного цикла.
Как сформировали стратегию
Бизнес-цель проекта формулировалась так: Построить SEO с нуля, выйти в небрендовый выбор и увеличить долю прямых бронирований до перехода пользователя на OTA. Приоритет получали задачи, которые одновременно снимали ограничение индексации, расширяли самостоятельный поисковый спрос и могли быть измерены на конкретной группе страниц.
Реализация: что именно делали
Этап 1. Провели техническую оптимизацию и добавили недостающий SEO-функционал для…
Что сделали. Провели техническую оптимизацию и добавили недостающий SEO-функционал для шаблонов номеров, программ, предложений и информационных страниц.
Техническую оптимизацию начали с индексации, шаблонов номеров, программ, предложений и информационных страниц. Каждому типу задали метаданные, микроразметку, хлебные крошки и связи.
Этап 2. Собрали семантику по сезону, формату отдыха, составу поездки, инфраструктуре и…
Что сделали. Собрали семантику по сезону, формату отдыха, составу поездки, инфраструктуре и wellbeing-сценариям.
Семантику разделили по сезону, составу поездки, длительности, инфраструктуре и wellbeing-сценарию. Это позволило выйти за пределы брендовых запросов и названий курортов.
Этап 3. Создали посадочные «wellness в горах», «SPA-выходные», «лето на Роза Хутор»,…
Что сделали. Создали посадочные «wellness в горах», «SPA-выходные», «лето на Роза Хутор», «отдых вдвоем» и другие точки входа.
Посадочные создавали под конкретные сценарии: wellness в горах, SPA-выходные, лето на Роза Хутор, отдых вдвоем и семейные программы. Страница объединяла предложение, инфраструктуру, даты и следующий шаг бронирования.
Этап 4. Запустили блог и календарь публикаций за 8–14 недель до сезонного пика
Что сделали. Запустили блог и календарь публикаций за 8–14 недель до сезонного пика.
Блог выпускался заранее: материал должен был быть опубликован и проиндексирован за 8–14 недель до спроса. Статьи связывались с актуальными программами и предложениями.
Этап 5. Настроили измерение прямых бронирований, звонков и assisted-конверсий после…
Что сделали. Настроили измерение прямых бронирований, звонков и assisted-конверсий после информационного входа.
Аналитика учитывала прямые бронирования, звонки и возвращения пользователя после информационного входа. Это позволяло видеть вклад блога, даже если покупка происходила позже.
Как управляли внедрением
Контентный календарь синхронизировали с тарифами, загрузкой и сроками публикации специальных предложений. SEO не могло обещать то, чего еще нет в продаже.
После каждого сезона фиксировали, какие страницы сохранили потенциал, какие нужно реактивировать, а какие предложения следует закрыть или переадресовать.
Как считали эффект
Основными KPI были небрендовые переходы, прямые SEO-бронирования, органическая выручка и доля OTA после поискового входа. Сезон сравнивали с сопоставимым периодом.
Информационные страницы оценивали по переходам к номерам и программам, assisted-конверсиям и времени до бронирования.
Результаты в деталях
Рисунок 11. Небрендовые переходы из поиска по месяцам проекта, тыс.
Рост начался с посадочных по инфраструктуре и формату отдыха, затем его поддержал блог. Самый высокий коэффициент бронирования показали страницы с конкретным мотивом поездки и доступными датами.
Ограничения и решения, которые нельзя копировать вслепую
- Сезонность требовала длинного горизонта публикации.
- Цены и доступность менялись быстрее индекса.
- Часть бронирований происходила после нескольких каналов.
Главный вывод. SEO для отеля с нуля требует синхронного запуска техники, коммерческих посадочных и сезонного контента.
Получите бесплатный аудит и стратегию роста
Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.