В 2004 году Сергей Торкунов получил первый SEO-проект, почти ничего не зная о продвижении. Рассказываем, как сайт о глазированных сырках, первая сотня долларов и привычка проверять все на практике стали началом двадцатилетнего пути в поисковом маркетинге.
Если нужна системная работа с поисковым спросом, технической базой и контентом, изучите услугу комплексного SEO-продвижения.
Первый проект: сайт про глазированные сырки
Смежная задача разобрана отдельно: Crawler: что это такое и как использовать краулер для SEO.
Был 2004 год. Я учился в колледже, когда позвонил товарищ и предложил продвинуть сайт компании «Винни-Пух», которая выпускала глазированные сырки. Условие звучало просто: сто долларов в месяц за первую страницу Яндекса. «Погугли, как это делают, это легко», — сказал он.
Из этого разговора я по-настоящему понял только две вещи: речь идет о «Винни-Пухе» и можно заработать сто долларов. Мне было пятнадцать, и собственные сто долларов в месяц казались пределом мечтаний. Так появился мой первый настоящий проект — без наставника, готового курса и понятного регламента.
SEO без готовых инструкций
Смежная задача разобрана отдельно: Что такое SEO и как работает поисковая оптимизация.
Сегодня новичок может открыть документацию поисковиков, посмотреть десятки разборов и получить данные из профессиональных сервисов. Тогда информацию приходилось собирать по фрагментам: читать форумы, наблюдать за выдачей и проверять каждую догадку на собственном сайте.
Главной метрикой для заказчика была первая страница Яндекса. Но уже на первом проекте стало понятно: одного обещания позиции мало. Нужно разобраться, какие запросы действительно связаны с продуктом, как поисковик понимает страницу и почему один документ попадает выше другого.
Главный навык — не знать ответ, а уметь его найти
Начало карьеры научило меня спокойно относиться к незнакомым задачам. Я не знал, как устроено SEO, но мог сформулировать вопрос, найти несколько вариантов решения, внедрить изменение и посмотреть на результат. Эта последовательность до сих пор лежит в основе работы агентства.
- зафиксировать исходное состояние, а не полагаться на ощущение;
- понять, какую задачу пользователя решает страница;
- проверять гипотезу на ограниченном сегменте;
- оценивать эффект по данным и только затем масштабировать;
- документировать удачные решения и ошибки.
От отдельных приемов к системе
За двадцать лет поисковое продвижение стало заметно сложнее. На крупных проектах уже невозможно разделить семантику, техническое состояние, шаблоны каталога, контент, аналитику и работу команды. Ошибка в одном звене способна обнулить эффект десятков правильных действий в других.
Именно поэтому в Torkunoff Agency мы работаем не с набором разрозненных задач, а со стратегией. Сначала определяем ограничения и точки роста, затем выстраиваем приоритеты, договариваемся о внедрении и связываем поисковые показатели с лидами, заказами и доходом.
Технический фундамент никуда не исчез
В своем Telegram-канале я часто разбираю технические эксперименты: индексацию, рендеринг JavaScript, снапшоты, внутренние ссылки и масштабные шаблонные изменения. Инструменты меняются, но принцип остается прежним: поисковая система должна получить корректную, доступную и непротиворечивую версию страницы.
Быстрый обходной путь иногда помогает проекту выиграть время, однако временное решение требует контроля и почти всегда имеет стоимость поддержки. Хороший SEO-специалист обязан видеть не только быстрый эффект, но и технический долг, который появится через год или два.
Почему SEO стало частью бизнеса
На первом проекте разговор сводился к месту в выдаче. Сейчас этого недостаточно. Можно получить рост позиций и трафика, но не увеличить продажи: привести не ту аудиторию, продвигать немаржинальные категории, проиграть на этапе выбора или потерять спрос из-за ассортимента и сервиса.
Поэтому мы делим брендовый и небрендовый трафик, учитываем сезонность, смотрим на конверсию и оцениваем вклад органики в выручку. SEO работает сильнее, когда команда понимает экономику продукта и может объяснить, почему конкретная задача важнее десятка других.
Что изменили нейросети и GEO
Сегодня пользователь все чаще начинает выбор не со списка ссылок, а с вопроса нейросети. Это не отменяет классическое SEO, а расширяет поле работы: бренду нужно быть понятным, доказательным и последовательно представленным в собственных и внешних источниках.
В канале я придерживаюсь практического отношения к ИИ. Нейросети полезны для подготовительной аналитики, поиска закономерностей и построения структуры, но экспертные обзоры, большие статьи и ответственные выводы должны проходить человеческую проверку. Скорость не может заменять качество источника.
Что осталось неизменным за двадцать лет
- поисковики по-прежнему стараются дать пользователю лучший ответ;
- сильный результат строится на серии проверяемых решений, а не на одной «фишке»;
- техническая точность важна так же, как полезность контента;
- бизнес должен быстро внедрять согласованные изменения;
- ответственность специалиста — честно показывать и рост, и ограничения.
Первая сотня долларов и длинная дистанция
История с глазированными сырками важна для меня не размером первого гонорара. Она показала, что сложную незнакомую задачу можно разложить на вопросы и решить через исследование и практику. Позже были крупные e-commerce-проекты, позиция Head of SEO, собственное агентство, выступления и новые технологии — но способ мышления сформировался именно тогда.
Если бы я начинал сегодня, я бы снова выбрал практику: взял реальный проект, поставил измеримую цель, собрал данные и начал проверять гипотезы. Инструменты через несколько лет изменятся. Умение видеть задачу бизнеса, учиться и отвечать за результат останется.
Получите бесплатный аудит и стратегию роста
Изучим сайт, покажем точки роста и подготовим прогноз до квалифицированных лидов и оборота из SEO/GEO.